Любой металлобазе требуются опытные специалисты по реализации продукции, агенты с большим опытом работы и обширными связями с производственными предприятиями. В их отсутствие сбыт может пострадать, а это самым негативным образом отразится на финансовом состоянии фирмы. Вот почему на сайтах по трудоустройству и досках объявлений подобная вакансия - менеджер по продажам металлопроката - встречается очень часто.
Какие требования сегодня предъявляют к этим специалистам, и какими знаниями, навыками они должны обладать?
В первую очередь руководство ждет от менеджера способности наладить активные продажи и поставить этот процесс на поток. Разумеется, у каждого склада черного металлопроката существует своя клиентская база. Но главной целью является ее расширение за счет новых клиентов, которых приведет принятый на работу менеджер по металлопрокату. Получению каждого крупного клиента предшествует стадия переговоров, в процессе которых обговариваются цены, условия поставки, возможные скидки, форма оплаты и т.д. И только после этого достигается взаимопонимание, заключается контракт, - и всеми этими вопросами занимается именно менеджер по продажам металлопроката.
Помимо работы с клиентской базой, этому специалисту вменяется в обязанности и решение вопросов, связанных со своевременной оплатой. Известно, что если не контролировать дебиторскую задолженность, она может вырасти до неимоверных размеров и создать реальную угрозу благосостоянию юридического лица. Ответственность за то, чтобы деньги согласно договоров поступали от клиентов вовремя, возлагается на менеджера по продажам металлопроката.
Кроме этого, ему в ряде случаев приходится контролировать и многие другие моменты работы предприятия. Например, если на металлобазе нет отдельной службы качества, то всю продукцию, поступающую на склад от поставщиков, инспектирует также менеджер по металлопрокату. В случаях, когда она не отвечает требованиям качества, он составляет претензию и направляет ее поставщику. А если возникают спорные моменты, привлекает экспертов.
Менеджер по металлопрокату должен быть одновременно и маркетологом, обладать широкими познаниями в сфере материаловедения, хорошо разбираться в многотысячных позициях прайс-листа на металлопрокат и иметь диплом о высшем или среднем специальном образовании. Кроме того, в работе ему очень пригодится знание соответствующих ГОСТов, а также компьютерные навыки и понятия об основах бухгалтерского учета. Знание одной из бухгалтерских программ (например, 1С Торговля или 1С Склад) для менеджера по продажам металлопроката просто обязательно.
