Подбор рядовых сотрудников – это ответственное занятие, требующее от работников кадровых агентств глубочайших познаний и проницательности, Если же речь идет о приглашении кандидатов на руководящие посты, дело обстоит еще сложнее. И здесь кадровыми агентствами используется такой метод подбора персонала, как headhunting. Его основной особенностью является то, что заинтересованное лицо предоставляет агентству список компаний, где трудятся специалисты, которых он хотел бы видеть на своем предприятии. Задачей хедхантера является нахождение контактной информации о каждом из кандидатов и выяснение специфических черт характера, которые могли бы помочь при ведении переговоров. Только после того, как им была проведена вся необходимая работа по сбору информации, после ее тщательного анализа, сотрудник кадрового агентства может приступать к переговорам.
Главная трудность при этом заключается в том, что, как правило, кандидаты не стремятся покинуть свое рабочее место, и хедхантер должен найти аргументы, которые изменили бы отношение человека к подобной перспективе. Не бывает идеальных условий труда – всегда найдутся обстоятельства, которые в чем-то ущемляют человека в личном или профессиональном отношении. В случае с ценными специалистами незначительное изменение заработной платы в сторону увеличения редко дает позитивный эффект. Но есть и другие мотивы, которые могут быть приняты во внимание кандидатом. Это возможность вести самостоятельные исследования, отсутствие давления со стороны начальства, большой штат помощников. Хороший хедхантер выясняет, чего не хватает специалисту, и предлагает ему на новом месте работы именно эти условия (естественно, после согласования с работодателем).
Благодаря такому подходу существенно упрощается подбор персонала Москва, конечно же, культурный и интеллектуальный центр страны, однако квалифицированных узких специалистов даже здесь не так уж и много. Поэтому кадровым агентствам приходится прибегать к подобного рода уловкам, чтобы их заполучить. И чем изощреннее план, составленный хедхантером, чем глубже он постиг психологию кандидата, тем больше у него шансов на успех. Сложность этой работы оценивается очень высоко, но заслуженно – гонорар хедхантера составляет около 40% годового заработка специалиста, которого ему удалось уговорить сменить место работы.
По материалам сайта www.rus-staff.ru
